Jan Gerard van der Wal werd bij de financiering van het pand van zijn culinaire belevingswinkel in Leeuwarden geholpen door Jan Dekker, hét gezicht van Briqwise in het noorden van Nederland. Opgegroeid in een ondernemersfamilie -zowel zijn ouders als grootouders hadden een fietsenwinkel-, weet hij als geen ander hoe belangrijk het is om als ondernemer door te kunnen groeien, om kansen te pakken én te krijgen. Met meer dan tien jaar op de teller in de wereld van zakelijke financieringen, weet hij echter ook hoe moeilijk het soms is voor ondernemers om hier ondersteuning en transparantie in te krijgen.  

De ondernemer achter de financieringsaanvraag

Namens Briqwise kijkt hij daarom altijd verder dan het benodigde kapitaal, naar de ondernemer erachter. “Dat begint vanzelfsprekend met een goede screening”, vertelt hij realistisch. “Zodat ik goed voorbereid bij een ondernemer aan tafel kom.” En dat is meestal gewoon de eettafel thuis. “Ik kom het liefst bij klanten in hun eigen omgeving. Deze benadering zorgt voor een meer ontspannen sfeer en bovendien krijg ik zo snel een beeld van de persoon achter die aanvraag.”  

Snel schakelen

Bij Jan Gerard bijvoorbeeld, valt het Jan direct op dat de woning tot in de puntjes afgewerkt is. “En de privéomgeving van een persoon zegt vaak veel over hoe iemand zakelijk is. Jan Gerard wist bovendien duidelijk wat hij wilde en had een goed track record. Deze optelsom maakte het voor mij makkelijker om snel verder te schakelen.”  

Het verhaal doorvertalen in kansen

Snelheid in het proces is essentieel, vervolgt hij. “Als ondernemer heb je ambitie, wil je verder groeien. Een offerteaanvraag bij de bank neemt doorgaans vier tot zes weken in beslag, dit zorgt voor onnodige stress en onzekerheid. Ik zorg er daarom voor dat klanten snel weten waar ze aan toe zijn. Door het verhaal dat ik aan die “keukentafel” hoor, binnen 48 uur door te vertalen. Op basis van een korte mail of een telefoongesprek kan ik, indien kansrijk, binnen 24 uur al een rente-indicatie uitbrengen.”  

Samen de klant op de beste manier ondersteunen

Jan heeft een breed en sterk netwerk om zich heen. “Van adviseurs die eveneens snel en transparant die aanvraag kunnen verwerken. Ikzelf mag en kan hier weliswaar geen advies in uitbrengen, maar ik stuur wel mee. Omdat ik zowel de aanvrager als de adviseur persoonlijk ken, verloopt het proces makkelijker en sneller. Zodat we samen de klant uiteindelijk op de beste manier kunnen ondersteunen.”  

Nee bestaat niet

Jan begrijpt de ondernemersmentaliteit en hoe belangrijk het is om echt gezien te worden. “Ik laat me daarom, in naam van die ondernemer, niet zo snel uit het veld slaan”, vertelt hij. Voor hij fulltime als schakel in zakelijke financieringen aan de slag gaat, is hij een aantal jaar semiprofessioneel actief in de dartswereld. “In de zin dat ik hier daadwerkelijk mijn geld mee kon verdienen”, verduidelijkt hij. “Deze periode heeft me geleerd om te kijken naar wat wél kan en dat een situatie, hoe onzeker soms ook, vaak weldegelijk om te keren is.”  

Tijdens wedstrijden maakte hij gebruik van de hoogmoed van zijn tegenstanders, vertelt Jan. “Soms, als ik een flink stuk achterstond, zág ik ze verslappen, omdat ze dachten dat ze de wedstrijd toch al gewonnen hadden. En precies op dát moment, zette ik de versnelling in. Met als gevolg dat ik ze meestal toch nog versloeg.” Zijn vermogen om het kansenraam wagenwijd open te zetten, gebruikt hij nu om zijn klanten verder te helpen. “Rondom de dartssport moet er veel gefinancierd worden, en gaan de kosten voor de baten uit, dat geeft druk. Deze druk, en de onzekerheid die hiermee gemoeid is, zie ik regelmatig in vergelijkbare vorm terug bij ondernemers. Financieren is geen alledaagse activiteit voor ondernemers en dat is best spannend. Met mijn expertise, netwerk en denken-in-kansenmentaliteit, neem ik deze druk weg en creëer ik perspectief.”  

Tip van Jan:

Zorg ervoor dat je administratie altijd up-to-date is, en schakel hier een specialist voor in. Een goede administratie zorgt er namelijk voor dat er inzichtelijk wordt wanneer je  exact liquiditeit tekort komt -bijvoorbeeld in het (verklaarbare) laagseizoen. Hier kun je vervolgens beter op sturen en voorsorteren. Bovendien maakt het de kans van slagen bij een financieringsaanvraag vele malen groter.  

‍

‍